🎬 Project Playbook Acts

เปลี่ยน Go Digit จาก SI → AI Consulting Firm เต็มตัว

Mission

สร้าง Consulting Product ใหม่ + Playbook ที่ทีม Sales และ Operation ขายและส่งมอบได้เอง โดยไม่ต้องพึ่ง CEO ทุก deal

Success Criteria

Team

Nori — Project Lead 👑

นำทิศทาง product + methodology, ประสานงานทีม, เป็น face ให้ลูกค้า

• Lead Consulting Methodology — Maturity Model, Strategy Sprint, Governance framework
• Co-design product กับ HMB — เข้าประชุม, ออกแบบ joint offering
• เป็น face ต่อหน้าลูกค้า ทั้งตอน pitch และ deliver
• Drive Playbook direction — กำหนด vision แล้วทำร่วมกับ Jahh
• ตัดสินใจ เรื่อง scope, approach, quality ได้เลย

Available: WED-THU-FRI

Jahh — Toolkit & Material Owner ⚡

มือขวาของทีม — own เครื่องมือและ training material ทั้งหมด

• Own Toolkit + Templates — Quick Scan sheet, ROI calculator, proposal template, deck
• Own Training Material — สร้าง, ดูแล, อัปเดตจาก feedback จริง
• Research & Data — competitive intel, industry benchmark
• BA ใน Strategy Sprint — สัมภาษณ์หน้างาน, แกะ workflow, สร้าง pilot
• Case Studies — เขียน + ดูแล + publish

Available: WFH, พบได้บ้าง | เตรียม material วัน MON-TUE ก่อน Nori เข้า WED

Koft — Active Sponsor + Closer 🎯

CEO Go Digit

ปลดล็อกทรัพยากร, จัดการ partner, co-close deal, ตัดสินใจ Go/No-Go

• Partner Management — เจรจา HMB + GAble, sign agreement
• Pricing Approval — Nori เสนอ, Koft approve
• Co-close deals — CEO presence สร้าง trust
• Gate Decision Maker — ตัดสิน Go/Pivot/No-Go ตอนจบ Sprint
• Weekly Deal Review (Q2) — ดูแล pipeline ร่วมกับทีม
• Remove Blockers — Nori/Jahh ติด → Koft ปลดล็อก

Available: 1 ชม./วัน สำหรับโปรเจกต์นี้

Phase 1: 3-Week Sprint (Startup Mode 🚀)

D-Day: ศุกร์ 28 มี.ค. (ไม่ใช่ 31 เพราะ Nori ไม่อยู่วันจันทร์)

🚦 Gate: Go/No-Go Decision (สิ้น มี.ค.)

หลังจบ 3-Week Sprint — ไม่ใช่ auto ไป Q2 ต้องผ่าน Gate ก่อน

Decision Maker: Koft

Gate Criteria:

Options:

• ✅ Go — เริ่ม Q2 Selling Phase ทันที
• 🔄 Pivot — ปรับ product/approach อีก 2 สัปดาห์ แล้ว re-evaluate
• ❌ No-Go — ยกเลิกโปรเจกต์

Phase 2: Q2 Selling Phase (เม.ย. - มิ.ย.) 💰

เริ่มได้เมื่อผ่าน Gate เท่านั้น

บทบาท Q2

KPIs — Q2

Sync Points (น้อยที่สุด)

• HMB Meeting: 1 ชม./สัปดาห์ (3 ครั้ง) — Nori + Koft เข้า
• Nori + Jahh: sync กันเอง, Jahh เตรียม draft → Nori review + refine
• Nori + Koft: คุยใน HMB meeting หรือ chat ได้เลย ไม่ต้องมี slot บังคับ
• Q2 Weekly Deal Review: Koft + Nori + Jahh ดู pipeline ทุกสัปดาห์

Known Risks

Resources — สิ่งที่มีให้แล้ว

ทุกอย่างอยู่ใน GDG_Super_Consulting/ — ทีมหยิบไปใช้เป็น raw material:

ต้องการให้ BB (AI) ช่วย draft อะไรก็ทักมาได้ — มีให้ถ้าต้องการ ไม่ใช่ default

โปรเจกต์สำเร็จเมื่อ: ทีมนำได้ร่วมกัน, Sales ขายได้เอง, Koft ไม่ต้องไปทุก deal

• ลูกค้า 5 ราย พิสูจน์ว่าตลาดซื้อจริง 🚀

🤝 HMB Co-Design Meeting — Agenda

สำหรับ Koft | ประชุมกับ Hummingbird สัปดาห์แรก

วัตถุประสงค์

ตกลงร่วมกันว่า Go Digit + Hummingbird จะ ขายและส่งมอบ AI Consulting product ร่วมกันยังไง — product อะไร, ใครทำอะไร, แบ่ง revenue ยังไง

เวลา: 90 นาที เข้าร่วม: Koft + Nori (ฝั่ง GD) | HMB leadership

Agenda

Part 1: Alignment (30 นาที)

1.1 ทบทวนสิ่งที่ HMB ศึกษาให้ Go Digit (10 นาที)

• HMB ทำ business study ให้เราเมื่อ 20 ก.พ.
• สรุปสั้น: positioning, competitive advantage, sales methodology ที่ HMB เสนอ
• "เราเอาไปคิดต่อแล้ว วันนี้อยากคุยเรื่อง ทำยังไงให้ขายด้วยกันจริง"

1.2 Go Digit's new direction (10 นาที)

• จาก SI → AI Consulting firm
• Product ใหม่ 3 tier: Strategy Sprint → Control Tower → ScaleOps
• Key value prop: "AI ที่คุมได้" (Governance & Control)
• เป้าหมาย: 5 deals ใน Q2 เพื่อพิสูจน์ PMF

1.3 ถาม HMB (10 นาที)

• "ฝั่ง HMB มอง Go Digit ยังไงตอนนี้? อะไรที่ยัง gap?"
• "ลูกค้า HMB ที่น่าจะสนใจ AI transformation มีกี่ราย?"
• "HMB อยากได้อะไรจาก partnership นี้?"

Part 2: Co-Design Product (30 นาที)

2.1 Joint product ที่ขายร่วมกัน

เสนอ 2 product ที่ HMB co-sell ได้:

2.2 คำถามที่ต้องตกลง:

• HMB จะ co-sell ได้กี่ deal ต่อไตรมาส? (realistic number)
• HMB มี pipeline อยู่แล้วกี่ราย ที่พร้อม pitch AI Strategy Sprint?
• ใครเป็น single point of contact ฝั่ง HMB?
• Joint branding ยังไง? (HMB + Go Digit ร่วม หรือ Go Digit brand เดียว?)

Part 3: Revenue & Terms (20 นาที)

3.1 Revenue split เสนอ:

3.2 คำถามที่ต้องตกลง:

• Revenue split ข้างบน acceptable ไหม?
• จ่ายยังไง? (monthly? quarterly? after collection?)
• Term กี่ปี? (เสนอ 1 ปี + auto-renew)
• IP ownership: methodology = Go Digit, marketing material = joint
• Non-compete: HMB จะไม่เอา AI vendor อื่นมาแข่งใน deal เดียวกัน

Part 4: Next Steps (10 นาที)

• ตกลง revenue split → draft agreement สัปดาห์หน้า
• HMB ส่ง list ลูกค้า 5-10 ราย ที่พร้อม pitch
• นัดประชุมครั้ง 2: Nori + Jahh เข้าด้วย เพื่อ plan joint pitch แรก
• Timeline: sign agreement ภายใน W4 (สิ้น มี.ค.)

เตรียมตัวก่อนประชุม

Koft ต้องรู้:

• อ่าน diff-hmb-vs-gdg-plan.md — จุดที่ align/ต่าง/ต้อง merge กับ HMB
• เตรียมตัวเลข: Go Digit revenue target, จำนวน deal ที่ต้องการจาก HMB channel
• เตรียม bottom line: revenue split ต่ำสุดที่ accept ได้ (เสนอ 20%, ต่ำสุดยอม 25%)

Nori ต้องรู้ (ถ้าเข้าด้วย):

• อ่าน hmb-business-study-report.md — เข้าใจว่า HMB คิดยังไง
• เตรียมพูดเรื่อง methodology — ให้ HMB เห็นว่าเรามี framework จริง (Maturity Model, 5 Pillars)
• ไม่ต้องพูดเรื่อง pricing/revenue — ให้ Koft handle

สิ่งที่ห้ามทำในประชุมนี้

• ❌ ห้าม commit pricing ทันที — บอกว่ากลับไปคิดราคา package ร่วมกัน
• ❌ ห้ามให้ HMB เป็นเจ้าของ client relationship — Go Digit ต้องถือสัญญา ถ้า HMB ถือ เราเป็น subcontractor
• ❌ ห้ามให้ IP ฟรี — Maturity Model, Policy Pack, Platform = ของ Go Digit ไม่ใช่ joint IP
• ❌ ห้ามตกลงอะไรที่ยังไม่ได้คุย Nori — เพราะ Nori ต้อง deliver ตาม commitment ที่ตกลง

ผลลัพธ์ที่ต้องได้หลังประชุม

📋 Job Descriptions — GDG Super Consulting Q2/2026

Nori — Project Lead, Consulting

นำทิศทาง consulting product ใหม่ ออกแบบ methodology ประสาน partner และเป็น face หลักต่อหน้าลูกค้า

Responsibilities:

• Lead consulting methodology — AI Maturity Model, Strategy Sprint process, Governance framework
• Drive Playbook direction (Sales + Delivery) ร่วมกับ Jahh
• Co-design product กับ Hummingbird
• เป็น face ต่อหน้าลูกค้า ทั้งตอน pitch และ deliver Strategy Sprint
• ตัดสินใจเรื่อง scope, approach, quality
• ดูแลและ mentor Jahh

Available: WED-THU-FRI

Jahh — Toolkit & Material Owner

สร้างและดูแลเครื่องมือขาย training material ทั้งหมด และเป็น BA ใน Strategy Sprint

Responsibilities:

• Own Sales Toolkit — Quick Scan sheet, ROI calculator, proposal template, presentation deck
• Own Training Material — สร้าง อัปเดต ปรับจาก feedback จริง
• Research & Data — competitive intel, industry benchmark, ข้อมูลสนับสนุน
• BA ใน Strategy Sprint — สัมภาษณ์หน้างาน แกะ workflow สร้าง pilot
• Case Studies — เขียน publish ดูแล

Available: WFH, พบได้บ้าง

Koft — Sponsor + Closer

CEO ที่ปลดล็อกทรัพยากร จัดการ partner ตัดสินใจสำคัญ และ co-close deal

Responsibilities:

• Partner Management — เจรจา Hummingbird + GAble, sign agreement
• Pricing Approval — approve ราคาสุดท้าย
• Co-close deals — CEO presence สร้าง trust ในช่วง prove PMF
• Gate Decision — ตัดสิน Go/Pivot/No-Go สิ้น มี.ค.
• Weekly Deal Review (Q2) — ดูแล pipeline ร่วมกับทีม
• Remove Blockers — ปลดล็อกทุกอย่างที่ติด

Available: 1 ชม./วัน สำหรับโปรเจกต์นี้

Non — Sales Coordinator + Product Catalog

จัดทำเอกสารให้ทุก deal เดินได้เร็ว ดูแล product catalog และเตรียม partner development สำหรับ Q3

Responsibilities:

• เตรียม Proposal draft จาก template
• จัดทำเอกสาร TOR
• จัดทำเอกสาร Bidding
• จัดทำเอกสารสัญญา
• สร้างและดูแล Product Catalog — สินค้าที่ resell ได้, ราคา, terms, licensing
• กำหนด Suggested Retail Price (SRP) สำหรับทุก product
• เตรียม Partner Development Plan สำหรับ Q3 (survey certs, competency requirements, draft plan)

Q3 Expand:

• Execute partner development — push AWS certs, pursue competency
• ขยาย reseller product portfolio
• ลด Sales Coordination ถ้าหาคนมาแทนได้

Aom — Admin + AWS Funding

Single point สำหรับ AWS funding ทุกขั้นตอน ห้ามพลาด

Responsibilities:

• AWS Funding Request — ยื่นขอ POC funding, MAP credits, MDF ตาม deal ที่ Sales แจ้ง
• AWS Funding Utilize — track การใช้ funding ว่า on-track
• AWS Funding Claim — เคลมกลับ เอกสารครบ ตัวเลขตรง ส่งตรงเวลา

Pipe — Sales Director

นำทีม Sales และขายเอง

Responsibilities:

• นำและ coach ทีม Sales (Gale, Ohm, Ry + 2)
• ขายเอง — carry quota
• Pipeline management — ดู deal stage, allocate leads
• ประสาน Nori เมื่อ deal ต้องการ consulting support
• ประสาน Non เมื่อ deal ต้องการเอกสาร

Gale, Ohm, Ry + 2 — Sales

ขาย consulting product ใหม่ + existing products

Responsibilities:

• หาลูกค้า นัด meeting
• ทำ Readiness Assessment / Quick Scan
• ทำใบเสนอราคา
• แจ้ง Aom เมื่อต้องใช้ AWS funding
• แจ้ง Non เมื่อต้องการเอกสาร (proposal, TOR, bidding, สัญญา)
• คำนวณราคาร่วมกับ SA

SA — Solution Architect

Technical scope และคำนวณราคา

Responsibilities:

• คำนวณราคา technical scope per deal
• ออกแบบ solution architecture
• Support pre-sales technical questions
• ร่วมกำหนด SRP กับ Non สำหรับ product catalog

Flow — ใครส่งงานให้ใคร

ลูกค้าสนใจ
  → Sales: นัด meeting, Quick Scan, ใบเสนอราคา
  → SA: คำนวณราคา technical
  → Non: เตรียม Proposal, TOR, Bidding, สัญญา
  → Aom: AWS funding (ถ้าต้องใช้)
  → Nori + Jahh: เข้า pitch (ถ้า consulting deal)
  → Koft: co-close (ถ้า deal สำคัญ)
  
ปิด deal
  → Nori: lead Strategy Sprint delivery
  → Jahh: BA support + update material
  → Non: เอกสารสัญญา final
  → Aom: activate AWS funding

👋 Jahh — Welcome Brief

Project Playbook Acts | You're Nori's Right Hand

TL;DR

Go Digit กำลังเปลี่ยนจาก SI เป็น AI Consulting Firm Nori เป็น Project Head คุณเป็น All-in Helper — ทำทุกอย่างที่ต้องทำ ตั้งแต่ research, สร้าง material, ไปจนถึง BA ในงานจริง

Deadline: 28 มี.ค. — Playbook พร้อม + Sales trained Nori สั่งงาน — คุณ execute

อ่านอะไรก่อน

คุณทำอะไร

• Execute ตาม Nori — Nori คิด, คุณทำ, Nori review, ship
• สร้าง Tools & Templates — Quick Scan sheet, ROI calc, proposal template, deck
• Research & Data — competitive intel, benchmark, ข้อมูลสนับสนุน
• Presentation — deck production, training facilitation
• BA ใน Strategy Sprint — สัมภาษณ์หน้างาน, แกะ workflow, สร้าง pilot
• Case Studies — เขียน + ดูแล

จังหวะงาน

คุณ WFH → ใช้ MON-TUE เตรียม draft ก่อน Nori เข้า WED Nori เข้า WED → review + ให้ทิศ → คุณทำต่อ THU-FRI ทำให้ทุกนาทีของ Nori มีค่า — เธอมีแค่ 3 วัน/สัปดาห์

ต้องการ AI ช่วย?

BB (AI) draft อะไรก็ได้ — research, template, deck, content ทักมาได้เลย

👋 Nori — Welcome Brief

Project Playbook Acts | You're the Project Head

TL;DR

Go Digit กำลังเปลี่ยนจาก SI เป็น AI Consulting Firm คุณเป็น Project Head — เจ้าของ Playbook ทั้ง Sales + Delivery, ออกแบบ methodology, นำทีม, เป็น face ต่อหน้าลูกค้า

Deadline: 28 มี.ค. — Playbook พร้อม + Sales trained คุณมี Jahh เป็นมือขวา — สั่งงานได้เลย

อ่านอะไรก่อน

คุณ own อะไร

• Sales Playbook — ขั้นตอนขายตั้งแต่ first call ถึง close
• Delivery Playbook — Operation SOP ตั้งแต่ kick-off ถึง ScaleOps
• Consulting Methodology — Maturity Model, Strategy Sprint process, Governance framework
• Jahh — สั่งงาน, review output, mentor

วิธีจัด เวลา ลำดับ กระบวนการ — คุณตัดสินใจเอง

Jahh = มือขวาของคุณ

CS + BA + presenter | WFH | สั่งงานได้เลย

Jahh ทำได้: research, draft material, สร้าง tools, ทำ deck, เป็น BA ในงานจริง Jahh ยังต้องเรียนรู้: enterprise consulting, client-facing advisory

Tip: ให้ Jahh เตรียม draft วัน MON-TUE → คุณเข้า WED review + ปรับทิศ → ไม่ต้องเริ่มจากศูนย์

ต้องการ AI ช่วย?

BB (AI) draft อะไรก็ได้ — playbook sections, templates, research, presentation ทักมาได้เลย

📋 RACI Matrix — Project Playbook Acts

R = Responsible (ลงมือทำ) | A = Accountable (รับผิดชอบสุดท้าย) | C = Consulted | I = Informed

Deliverables

Decisions